作者：REG LAU
发布时间：2026 年 6 月 5 日 00:01
跨境电商行业深耕下来能发现，在海外当地拥有熟人、可靠的伙伴，开展业务会稳妥很多。就像作者结识英国地区的从业者，是通过发小留学时的室友；对接美国地区的资源，则源于一位很早就赴美留学、定居工作的朋友。
在欧洲开展业务，本地人员能有效解决招人难题。尤其是留学生、本地居民，既熟知当地环境，也了解中外差异，协作开展生意更为顺畅，同时还能协助对接当地公司、办理相关资质。此番 TikTok Shop 新增欧洲 8 国站点，欧洲区域合计开放 13 国市场，这波新机遇确实利好当地留学生群体，其中掌握非英语语种的留学生优势尤为突出。但这仅仅只是入场的基础条件与机会入口，机遇背后同样潜藏着不少风险与陷阱。
只有具备成熟实力与运营经验的从业者，比如已经把美区市场做出成绩，在德国手握人脉、资源，并且完成数据测试的团队，进军欧洲市场才算真正踩中风口。反之，盲目入局很容易碰壁。作者一位在德国的熟人已经启动本地招聘，面试了不少慕尼黑的留学生，其对外公布的商务拓展（BD）岗位工作要求，显得有些脱离实际，具体工作内容如下：
对接产品与带货达人，制定运营方案，完成销售目标；
完成工作复盘，梳理出可复制的标准化流程，赋能其他达人；
持续拓展达人资源，抢占更多市场份额；
按品类、按达人稳步推进业务，长期持续运营。
该岗位还明确了语言能力、本地人脉圈子、物流、运营等岗位细分工作，以及对应福利待遇。当作者询问团队现有基础运营效率时，诸如每日触达达人的站内信 / 邮件数量、达人回复率、有效对接比例、每日寄样数量、履约效率、账号储备数量、素材库存、投放节奏与测试方案等核心问题，对方均无法给出明确答案。这支团队打算完全依靠新招聘的员工从零搭建整套运营体系。
新机遇向来偏向专业、准备充分的从业者。欧洲市场整体发展前景可观，但如果团队自身没有打通运营链路、没有搭建可复制的运营模式，也没有做好抢占时间差、争抢首批流量的准备，最终大概率只能分到少量市场份额。
依靠招人推进业务本身并无问题，但前提是团队内部已经跑通完整运营路径，招聘新人的核心作用是复制成熟模式、放大业务规模，而非让新人从零完成冷启动。即便员工能力出众，也难以独自承担全流程工作与各类风险。欧洲 TikTok Shop 究竟是机遇还是陷阱，其中存在诸多不确定因素，从业者切勿想当然盲目入局。
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