1、Google (客户搜索必备)
虽然听起来普通，但真正会用 Google 的外贸人并不多。大多数人只会输入 “product + company” 这种关键词，但其实可以结合一些搜索指令：
inurl:distributor 找到分销商网站
site:.ru 搜索俄罗斯本地公司
“关键词” + distributor 精准匹配客户
每天刷 Google，不只是找客户，还要观察客户官网更新，新闻动态，甚至招聘信息。这些信息能让你提前判断客户有没有采购计划，预算方向在哪里。
2. LinkedIn（人脉与客户背调）
LinkedIn 不是单纯的社交平台，而是一个活的企业数据库。我每天的固定动作：
输入目标客户公司名称，找到在采购、运营、物流岗位上的人
查看客户动态，比如他们分享的文章、展会信息
借助关键词搜索新潜在买家（如 “procurement manager”）
很多人只会把 LinkedIn 当通讯录，但真正的价值是能看见客户的行为和意图。比如一个采购经理突然更新了 “looking for new supplier”，这就是机会。
3. ImportYeti（进口数据网站）
这是一个能看到美国进口数据的网站，免费就能用。通过输入客户公司名字，可以看到他们过去几年从谁那里进口了什么产品、频率如何。这类信息能帮你判断：
客户有没有在买
他们的主要供应商是谁
采购量的大小
每天花点时间研究竞争对手的客户名单，你会发现一些 “意料之外的金矿”。
4. Panjiva 或者其他付费数据网站
如果预算允许，我也会用 Panjiva、ImportGenius 这类平台。它们能提供更完整的全球进出口数据。区别在于：
免费网站适合入门
付费网站适合深挖，比如能分析某客户在多个国家的采购渠道
这种网站不能每天大面积使用，但习惯性地刷一刷，能保持对行业格局的敏感度。
5. 全球展会官网（如 Messe Frankfurt、Canton Fair 官方网站）
外贸人一定要跟着展会走，因为客户最集中的时候就是展会档期。我每天都会打开一些大型展会的官网，看看：
哪些公司报名参展了（很多展会直接公示参展商名单）
有哪些新兴市场的展会在筹备
展会后的新闻报道里，往往会出现买家的需求信息
你甚至可以把这些参展商名单整理成表格，一年下来就是一本 “潜在客户黄页”。
6. 本地商会 / 行业协会网站
很多人忽略了这一点，其实国外商会和行业协会会定期发布会员名单和行业动态。比如某个国家的建筑协会网站里，可能就有几百家会员企业，甚至包含联系人和邮箱。
7. 海关数据或政府采购网站
不同国家的政府采购网站，往往会挂出招标信息，比如：
美国的 SAM.gov
欧盟的 TED (Tenders Electronic Daily)
一些中东国家的招标公告平台
每天关注这些网站，看见有相关项目，立刻研究需求。即使不能直接投标，也能顺藤摸瓜，找到中标公司，然后间接切入他们的供应链。
8. 国际新闻网站（如 Reuters、Bloomberg、BBC Business）
外贸人不能只盯着客户本身，还要盯政策和大环境。比如：
汇率波动直接影响客户的采购意愿
国际局势可能导致供应链转移
当某国突然增加关税，本地客户就更倾向寻找替代供应商
每天看一看国际新闻，能让你比客户更早一步察觉市场变化。
9. Alibaba / 1688 / Global Sources（竞争对手研究）
这些平台不一定是找客户用的，但却是观察同行动态的好地方。每天看看：
同类产品的最新上架情况
热门供应商的主推产品和定价
竞争对手在首页打的广告词
这能帮你判断市场趋势，甚至调整自己的产品话术。比如某类产品突然在平台上冒出来很多，说明市场可能正在爆发。
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