品牌预算转向YouTube：拜耳触达率从45%升至67%，雀巢拉新成本降30%

越来越多的大品牌正将广告预算从传统电视向YouTube倾斜。以德国市场为例，该平台每月可触达5700万名16岁以上用户，视频内容与创作者内容的观看量均稳居当地第一。值得关注的是，39%的Shorts用户从不使用其他同类短视频平台，这为品牌打开了传统社媒难以触及的增量人群。 预算策略的调整已带来直观回报：拜耳在推广Iberogast项目时，不再将电视与YouTube分开执行，而是统一核算覆盖范围，目标人群的净触达率从45%直接提升至67%；雀巢在上市咖啡浓缩液新品时，把创意主导权交给平台创作者，点击率飙升75%，拉新成本同步下降30%；能源企业E.O.N则用20分钟无剧本真人秀传递绿色转型理念，仅前两集便积累7.5万小时观看时长，使房主群体对品牌的关注意向提升2个百分点。 对跨境卖家而言，当前的广告评估口径已从“单渠道曝光成本”转向“跨屏合并触达”。将创意策划交给创作者，是切实降低获客成本的可行打法。旺季投放时，若仍习惯把电视与短视频分开做预算测算，很容易低估整合规划带来的覆盖增量，从而错失增长窗口。