还记得拼多多在国内是怎么“砍”出一片天的吗？现在，它旗下的Temu在海外复制了一场更迅猛的奇袭。

从默默无闻到月活高居全球第三，Temu只用了三年。实力诠释“大家都不看好你，可偏偏你最争气。”

根据Similarweb最新数据，2025年全球前十大电商App月活跃用户数合计已突破20亿。Temu以2.464亿月活用户位居第三，仅落后于亚马逊和Shopee。

这惊人的逆袭是如何实现的？当它跻身巨头行列，给全球市场带来的仅仅是更便宜的商品吗？

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亚洲平台的全球崛起
根据Similarweb最新数据，2025年全球前10大电商App月活跃用户数（MAU）合计已历史性突破20亿大关，移动端已成为全球消费者线上购物的核心入口。

榜单前十名中，亚洲平台豪取七席，已取得绝对主导地位。其中仅中国出海平台便强势占据三席。

图源：Visual Capitalist

这份榜单标志着全球电商的竞争重心与创新策源地已然东移。

回想十年前，全球电商的话语权几乎由亚马逊、eBay等西方巨头垄断；而如今，以Temu、SHEIN为代表的中国平台不仅后来居上，更以令人瞩目的速度重塑着游戏规则，展现出不甘示弱、定义未来的强劲势头。

中国作为连续12年稳居全球第一的网络零售市场，完备的制造业生态系统构成了出海的“压舱石”。

更重要的是，在激烈的本土市场竞争中淬炼出的创新商业模式，成为征战全球市场的“利器”。

我们不再是简单的模仿者，而是将国内验证成功的效率模型与敏捷的本地化运营相结合，从而在成本、速度和用户体验上构建了独特优势，完成了从“学生”到“挑战者”乃至“引领者”的角色转变。

与此同时，全球电商市场呈现出鲜明的 “多中心化”与“深度本地化”并存的复杂图景。

一方面，除中美巨头外，强大的区域领导者固守其版图：印度的Flipkart和Meesho、拉美Mercado Libre的成功，证明了深刻理解本土支付、物流与消费习惯才是王道。

另一方面，全球消费者的偏好判然有别：北美和欧洲用户更青睐一站式综合平台；东南亚和拉美市场对价格与促销异常敏感；印度市场则直接跨入移动优先时代，以中低价商品为核心。

这预示着，未来的全球电商格局将不是一个单一模式通吃的舞台，而是一个由全球巨头、区域霸主和垂直专家共同演绎的、多层次、差异化的生态系统。

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闪电战与变形记
2022年秋，当Temu悄悄上线美国时，几乎无人预料到它会掀起多大风浪。彼时，全球电商舞台的主角是亚马逊这样的巨头，一个来自中国的“后来者”能做什么？

面对市场对“中国制造”长期存在的“低价低质”刻板印象，Temu没有选择硬碰硬地辩解，而是推出了“全托管模式”。

一夜之间，成千上万曾苦于跨境门槛的制造商，找到了一条直达海外消费者的“快车道”，迅速吸引近3万商家、数十万SKU入驻。

凭借令人咋舌的“0.99美元专区”和社交裂变，Temu像一匹黑马，半年内冲上美国下载榜榜首，在成熟市场中硬生生撕开了一道口子。

然而，单一模式的弱点很快暴露。当它想把成功复制到欧洲、东南亚时，复杂的关税、各异的消费习惯和强悍的本地对手给了它当头一棒。故事到这里，眼看要成为又一个流星般的出海案例。

但Temu展现了惊人的敏捷。它没有固守原路，而是迅速“变形”：在各地招募本土卖家，推出让卖家有更多自主权的“半托管”模式。

当美国市场因政策波动时，它在欧洲和拉美的业务已然接力增长。这不再是简单的复制，而是一场“就地取材、灵活生存”的全球游击战。

如今，跑马圈地的狂飙已然过去。Temu开始收起拳头，聚焦于美国、欧洲等核心战场，做一件更苦的活：修路建仓、狠抓物流、提升品质。

它正试图褪去“廉价”的外衣，努力将自己重塑为一个值得信赖的“长期经营者”。

03
第三名的另一面
Temu跻身全球第三，对卖家释放了一个复杂而明确的信号：它标志着平台从追求扩张规模，转向追求生态效率和利润。

现在入局能否赚钱，完全取决于你能否适应这种“效率优先、优胜劣汰”的新规则。

去年圣诞期间，有部分Temu卖家发现，期待中的订单高峰并未到来，反而出现了不涨反跌的窘境。

圣诞订单暴跌并非偶然，而是Temu底层规则与市场现实的直接碰撞，其核心逻辑是全网同款最低价者获得绝大部分流量。

黑五后，大量卖家涌入、竞争加剧，一旦商品在系统比价中失去优势，流量就会瞬间断崖式下跌，导致库存积压。

同时，平台正将更多流量导向能提供更快物流的 “半托管”卖家 和 “本地卖家” ，这进一步挤压了传统全托管卖家的空间。所谓的“旺季”，已成为一场平台算法主导下的残酷价格淘汰赛。

现在入局Temu，已不再是简单的“多一个销售渠道”，而是一场对供应链的极限考验。机会依然存在，但只属于特定类型的卖家。

简单来说，源头工厂还能薄利多销，因为他们有成本优势，是靠走量生存的核心支柱。而贸易型卖家已经非常艰难，靠搬货赚差价的模式在算法比价下无路可走，唯一的活路是进行产品微创新，做出一点点不同。

此外，还有一丝机会在于新市场或新模式。关注Temu新开的站点，或者尝试半托管模式，可能找到竞争不那么激烈的缝隙。

随着Temu进入追求利润与合规的新阶段，平台正通过更严格的品控与算法，系统性筛选能提供“极致低价”的源头供应链。

总而言之，对大多数普通卖家，Temu轻松赚钱的时代已经结束了。现在入场，就是一场比拼谁成本更低、谁效率更高的硬仗。

文章来源：出海网跨境电商