2026年刚开年，东南亚卖家们便被Shopee 泰国的 “双税齐征” 政策砸懵了。
当大多数卖家还在复盘去年旺季的得失，Shopee泰国率先投下一枚深水炸弹——增值税7%叠加最高60%的关税，“双税齐征”将综合税率瞬间推至67%的惊人高位。
结合诸多信息，我们会发现这仅仅是Shopee乃至整个东南亚电商市场政策全面收紧的开端：从菲律宾《互联网交易法》的全面落地，到印尼本土店针对出口计划发布的多国销售税表，一场由平台主导、政府推动的合规化风暴正以前所未有的速度重塑出海生态。
卖家和平台的利润空间都将被急剧压缩，违规成本呈几何级数上升，曾经野蛮生长的草莽时代，正在政策的铁腕下宣告终结。
Shopee的政策紧缩风暴：从税务到合规的全链条绞杀
Shopee在泰国实施的“双税齐征”，绝非简单的税务调整，而是其应对全球范围内电商征税大趋势的战略先手。泰国政府将增值税与关税捆绑征收，最高67%的税率足以让低毛利商品瞬间失去竞争力。
但这仅仅是冰山一角。细究Shopee在菲律宾的动作，更能看出其政策走向的全貌：平台正不惜代价地将合规责任前置化、系统化。
菲律宾《互联网交易法》的全面生效，将平台与卖家的责任牢牢绑定。DTI获得的下架令权力，以及针对平台的连带责任条款，意味着Shopee不能再以“技术中性”或“平台中立”为借口置身事外。
于是，我们看到Shopee菲律宾采取了一系列堪称“激进”的主动合规措施：建立Seller Education Hub持续向卖家灌输法规，明确列出包括服务类、数字产品、武器、香烟等在内的“绝对禁止销售清单”，并对药品、电子商品、食品饮料等敏感品类实施许可证准入制。更关键的是，商品信息完整性成为新的红线——页面信息不全可能导致权限降低、账户暂停乃至永久终止。
这种“全链条绞杀”式的合规升级，在Shopee印尼本土店发布的多国销售税表中得到进一步印证。
表格清晰地展示了Shopee出口计划在不同市场的税务策略：巴西对50美元以上交易征收超过60%的惊人税率；马来西亚对低价商品征10%、高价商品征15.2%；墨西哥、新加坡、台湾等地各有其税率安排。值
得注意的是，Shopee巧妙地将税费展示方式分为两类：在马来西亚、墨西哥、新加坡和泰国，税费直接计入商品显示价格；在巴西和台湾，则在结账页面单独显示。这种设计既满足了税务透明要求，又在心理层面影响着消费者的购买决策。
平台不再甘于仅仅作为交易场所，而是试图通过深度介入税务计算、商品审核、卖家教育等环节，将自己塑造为政府可信赖的监管合作伙伴。短期看，这无疑会增加运营成本、降低平台灵活性；但长期看，这是电商平台在监管日益严格环境下的必然选择——只有掌握合规主导权，才能在未来竞争中占据制度优势。
而根据马来亚银行近日发布的最新行业报告，向市场释放了一个明确的信号：东南亚互联网双巨头——Sea（Shopee母公司）和 Grab，都在战略上将“中期增长”置于首位。Shopee更是重启投资模式实现战略回调即重回增长优先。
毕竟现在的东南亚市场厮杀正酣，Tiktok、Lazada的进攻异常凶猛，Shopee绝不愿意留下税务这一把柄。
卖家与市场的连锁反应：利润重构与生态洗牌
“双税齐征”及系列合规政策的直接效应，是跨境卖家利润模型的彻底重构。以泰国市场为例，67%的最高税率意味着，一个成本100泰铢、原本售价200泰铢的商品，现在仅税费就可能高达134泰铢，卖家要么大幅提价牺牲竞争力，要么压缩自身利润直至归零。对于依赖低价策略的中国跨境卖家而言，这无异于釜底抽薪。
菲律宾的新规则从另一个维度提高了经营门槛。许可证要求将大量中小卖家挡在药品、电子、食品等高价值品类门外，而商品信息的强制规范化，则迫使卖家投入更多人力物力完善listings，运营成本水涨船高。更严峻的是，平台对违规商品的“零容忍”态度——直接下架、账户冻结——让试错成本变得无法承受。过去那种“先上架、再优化”的草根打法，在制度化的监管面前已行不通。
这种压力正在引发东南亚电商生态的深度洗牌。首先，本地卖家优势凸显。泰国的高关税主要针对跨境商品，本土卖家不受此影响；菲律宾的许可证要求对本土企业也更容易满足。这可能导致跨境卖家市场份额被挤压，平台上的本地化供应比例上升。其次，品类结构被迫调整。高税率商品（如消费电子）可能减少，而低税率或免征类商品（如服装、家居）相对地位提升。第三，合规服务成为新蓝海。帮助卖家处理税务申报、许可证申请、合规审核的第三方服务商将迎来爆发式增长。
值得注意的是，Shopee在通知中明确表示“参与Shopee出口计划的卖家无需承担任何相关税费”——这看似是平台的让步，实则暗含玄机。税费最终会转嫁给消费者，导致终端价格上涨，而卖家虽不直接缴税，却要面对需求下降的间接冲击。平台通过这种方式，将税务合规的复杂性从卖家端剥离，强化了自身作为交易中枢的控制力。
巴西市场的税率设计尤其值得玩味：50美元以下征37%，以上超60%，这明显是针对中国跨境小商品的精准打击。过去，中国卖家凭借供应链优势，以极低价格席卷全球市场，而现在，高额税率正在系统性地削弱这种价格竞争力。这不仅是税务政策，更是贸易保护主义的数字化体现。
竞争对手的博弈与破局：TikTok与Lazada的应对棋局
面对Shopee掀起的这场合规风暴，TikTok Shop与Lazada绝不会坐视不理。这两个主要竞争对手的应对策略，将从不同维度展开，共同塑造2026年东南亚电商的竞争格局。
TikTok Shop大概率会采取“差异化体验对冲税务压力”的策略。与Shopee的货架电商模式不同，TikTok的核心优势在于内容驱动、兴趣电商。当Shopee的商品因税费而价格上涨时，TikTok可以通过更沉浸式的短视频内容、更精准的算法推荐、更冲动的情感消费场景，来弱化价格敏感度。消费者为“体验”和“即时满足感”付费的意愿，可能部分抵消税费带来的价格冲击。
在合规层面，TikTok可能会更谨慎地选择战场。鉴于其社交媒体的基因，TikTok在商品审核上面临的舆论压力本就大于纯电商平台。我们很可能会看到TikTok采取“更高门槛的卖家准入”+“更宽松的在架监管”组合拳。即在入驻环节严格审核卖家资质和商品合规性，但一旦上架，则给予相对宽松的运营空间。同时，利用其强大的内容审核技术，TikTok可能在违规商品识别上采用更先进的AI工具，实现“技术化合规”。
Lazada的应对则可能更加直接——强化物流与本土化优势。作为阿里巴巴在东南亚的旗舰，Lazada在跨境物流、仓储体系上投入多年，其“跨境直邮”与“本土仓发”结合的混合模式，可能在此轮税务调整中显现优势。通过提高本土仓储商品比例，Lazada可以帮助卖家规避部分跨境关税。同时，Lazada很可能加速与本地品牌、经销商的合作，构建更完整的本土供应链，直接对冲跨境商品的价格劣势。
在合规应对上，Lazada最可能借鉴淘宝天猫在中国的成熟经验，建立更精细化的品类管理体系。针对不同风险等级的商品，设计差异化的审核流程和监管强度。与Shopee的“统一高标准”不同，Lazada可能采取“分级合规”策略，在遵守法律底线的前提下，为不同规模、不同品类的卖家提供差异化的合规路径。
此外，两大平台或将采取阶段性补贴策略，缓冲税率冲击。例如，在泰国“双税齐征”初期，推出“平台税费补贴”活动，承担部分税率上涨，以维持市场份额和卖家生态稳定。但这只能是短期战术，长期看，所有平台都不得不接受“合规成本常态化”的现实。
一个更潜在的变数是：TikTok或Lazada是否会在某些市场寻求差异化税率合作？例如，与地方政府协商，对通过特定物流通道或符合特定条件的商品给予税率优惠。这种“政企合作”式的税务创新，在电商全球化进程中已有先例，可能在监管体系尚在完善的东南亚市场找到空间。
2026年的东南亚电商，正在从“流量博弈”转向更深层次的“规则博弈”。Shopee的税务与合规重拳，表面是应对政府监管的被动调整，实则是主动选择了一条艰难但必要的道路——通过自我革命，建立更高的竞争壁垒。当低价不再是万能武器，当合规成为生存前提，整个行业的竞争维度将被重新定义。
对于数百万跨境卖家而言，这无疑是一个痛苦的时代。利润被挤压，规则日益复杂，不确定性笼罩每一个市场。但这同样是一个机遇的时代——合规化洗牌后，真正具备供应链韧性、品牌价值、运营深度的卖家将获得更健康的成长环境。平台之间的竞争，也将从简单的GMV追逐，升级为生态健康度、合规能力、本土化深度的全方位比拼。
开年的暴击只是序幕。随着各国电商立法相继成熟，随着全球数字税收框架逐步清晰，这场合规风暴只会愈演愈烈。Shopee已经出牌，TikTok和Lazada正在回应，而最终的裁判，将是每一个用脚投票的消费者，以及那个不可逆转的时代趋势：跨境电商的草莽时代，真的结束了。
文章来源：江玉燕
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