我倒不是很觉得，能有一个固定的运营模式去通吃，不管是达人，还是投放，又或者是所谓的自营。
虽然我们自己一直在达人这里下的功夫不少，但你要说所有的品，任何一个阶段，都能通过BD去对接到“头部”，“精准”，“合适”。然后就一直长期地经营下去？貌似在我们自己的这个圈子周围，短期爆的有，长期的？没有一个能一直这么做的。但拿她或他的某一个合作，某一个数据当噱头，一直说的。呵呵。
起码在我们看来，如果不是和平台启动的时间差不多，赶上了第一波量，同时第一时间就在达人这里有做好达人库等精细经营的。说现在想再低成本的干好这件事，多少有点做梦。
达人合作的基本功，现在只能靠堆量，靠长期，大量，持续的跟不同层级，不同态度，不同数据的KOC链接，才能磨练出来。
首先，我们得认同一件事，BD不只是一个选人卖货的简单动作。
更多的重心，是放在“人”这个点上。
对方到底是夸夸其谈的，还是真有能力的？
对方和你的合作到底是真心实意，还是就当你是个冤大头？
他们是真的觉得你的产品很有潜力，还是就当作一个简单的应付工作？
……
很多类似的事情，都是需要海量的实战，一次又一次的对接，沟通，判断，才能摸清楚这个区域，这个圈子，这个时间段，他到底合不合适。
至少，你得先列个清单，一项一项地去看。
1，他的账号属性，标签，有多少和我们的品合适。
2，我们现有的合作方案，沟通效率，成本核算是不是合适。
3，从第一次接触到确定合作，甚至到第一合作完成的流程和过程，符不符合我们的管理预期。
4，过程中的各种问题和突发，双方配合解决的意愿度和进程安排。
总之，当他还是流量源头的时候，我们更多的，是需要通过一次次的合作，一次次的利益互换，拿到一个周期内，他的信任度，他的粉丝信任，粉丝转化，甚至是他的流量圈子归为己用。
这是从内功的角度去看的。
换个角度，从业务的角度，就是，在现有条件下，除非自己做得早，积累得多。不然，就只能通过一轮一轮的筛选，把合适自己业务的达人给找出来，把自己的达人库给充实起来，让自己面对突发问题的后手，能更多一些。
算好账，可容纳犯错的空间里，让BD去一次次找到那些，懂用户，懂合作，能转化，能配合，价格也合适的达人。先储备下来。现在这个阶段，没有哪个达人说是一次就能联系成功的，也没有哪个达人说一次合作就能互相满意的。甚至也可以说没有不被骗品，不上当的。
但只有经历过这个阶段，熬过去，才能先有“量”的积累层次，也才有可能之后有“质”的变化。
都知道的，是现在的美区，达人这个部分不是一般的不好做。但总还是能有人有办法，有想法，拿到结果。初期，比的的确看谁更聪明，看谁更有资源人脉。但发展过程里，还是看谁能更踏踏实实的干一些粗活，累活。看谁能把优势沉淀下来，转为实力。有了时间验证的底气后，再去看，达人这里的操作，你能怎么去找更多的方向和路子。
文章来源：MiyueMedia
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