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入局小众赛道冲进头部
大多数时候，市场需求是稳定的。找准这种需求，保持深耕，基本也能做成一番不错的事业。
比如在美国，DIY工具是刚需，汽车也是刚需，二者结合，可用于家庭汽修场景的DIY工具，自然形成一片发展不错的市场。
85后湖南老板娄珂正是看准了这条赛道，在汽车智能诊断市场闯出了一片天。2017 年，娄珂团队在多年为汽配品牌做跨境代运营实践中，敏锐发现欧美消费级智能汽车诊断设备市场存在缺口。
特别是美国市场，汽车普遍“年龄大”，维修需求旺盛，但一套专业级诊断设备动辄上千美金，并不能完全覆盖大众市场。于是，娄珂团队决心成立自己的品牌TOPDON，以性价比优势切入智能汽车诊断市场。
精准定位后，TOPDON很快找到状态。初代产品电池检测设备上市即热销市场，拿下近三成份额。到2023年，TOPDON电池管理产品全球销量突破24万台，累计产品销售额超22亿元。
在产品研发之外，TOPDON也积极拓展销售渠道，扩大品牌名声。2023年底，TOPDON看准TikTok营销效应，开始大量投入短视频带货，与各大汽修达人合作，通过真实的故障排查场景，直观展示产品价值。
比如一位美国机动车爱好博主，发布一条用TOPDON诊断工具检查出老福特车存在燃油箱真空问题的视频，引发不少汽修爱好人士关注，大家纷纷在评论区探询价格、购买方式等，带货效应立竿见影。
据创始人娄珂透露，2024年仅TikTok Shop一个渠道，TOPDON便实现销售额达1.5 亿元。今年5月，在一众美区跨境小店，TOPDON还拿下汽配维修工具销量第一。更为直观的是，TikTok的传播效应产生外溢，带动其他平台销量也跟着上涨。比如同期，TOPDON亚马逊、eBay等电商平台销量增长30%。
目前，TOPDON已制定计划，要更加深入本土，加大自营力度，在美国、欧洲落地本土化直播团队。展望未来，TOPDON的愿景是继续扎根欧美市场，待时机成熟再向东南亚等新兴市场扩张，逐步完善其全球化布局。
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市场前景广阔
TOPDON从代运营转型自主品牌的出海故事，并非中国汽配行业的个例，而是整个产业在全球市场崛起的缩影。
据海关总署数据，2025年1-8月，中国汽车零部件出口金额已达640.2亿美元，同比增长4.4%。不难想象，这些零部件出口，覆盖众多海外汽车消费者，足以支撑起一个庞大的汽车后市场。
在这样的市场红利下，更多像TOPDON这样的品牌也在加速出海。比如道通科技，去年起，道通科技便明确提出要把AI技术深度融入汽车诊断、充电等核心业务。今年前三季度，道通科技归母净利润达7.33亿元，同比增长35.49%。期内，道通科技新一代综合诊断终端Ultra S2，上市首月销量即达成前代产品六个月的水平。
同样是入局汽配市场，Fantikk又走出一条独特的道路，早期聚焦车载工具赛道，产品包括吸尘器、充气泵等，并借助TikTok社媒营销迅速打开市场。做出成绩后，Fantikk继续拓展产品线至电动工具、户外、家居、个护领域，推出Fanttik outdoor、Fanttik ride、Fanttik solo等子品牌，构建品牌矩阵。
目前，在TikTok Shop平台，Fantikk累计销售额超过4000万美元（约合人民币2.85亿）。
整体来看，作为出海浪潮的冰山一角，汽配品牌已逐渐从单纯卖货转向本土化运营，全球市场扎根，这也是汽配品牌能在海外市场持续攀升的关键所在。
而未来 ，这种趋势还将进一步发展，道通科技筹划港股上市深化国际化，在全球建海外仓实现48小时送达；元征科技通过参加国际汽配展会、布局本地化服务网络巩固市场；均胜电子则借助海外子公司实现技术与市场的深度融合。这种本土化运营加全渠道渗透的打法已然成为行业共识。
与此同时，大背景下，“走出去”战略及双边贸易协定为汽配出海创造有利条件。RCEP等区域合作协定降低了关税壁垒，东南亚、中亚等市场通过关税减免、产业合作等方式，为中国汽配企业提供了更多机会。
可以肯定的是，凭借技术优势与创新布局，当下及未来，中国汽配品牌在全球市场依然拥有广阔的发展空间。
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