做TikTok小店,如何打造一个超级爆品?

TikTok资讯4个月前发布 esther
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一、什么叫TikTok爆品?
1、日均订单量超过30单,持续一个月以上,潜力爆品,
2、未来一个月产品订单量增速超过30%以上,就是爆品;
3、越是大客,爆品占比越高;越是节日,爆品占比越高;
4、不管是TikTok东南亚还是美区,不管是热门类目还是冷门类目,爆品通常占据了GMV的一半以上。
做TikTok小店,如何打造一个超级爆品?

二、成为TikTok爆品的四个阶段?
1、0-1单/天,先打破0单,90%的品在0-1单挣扎阶段,
2、1-30单/天,新品必须要经历的阶段,爆品也是从新品来的,
3、30-100单/天,日均30单以上/月,增速30%以上,就是爆品,
4、100单/天,日均100单以上/月,增速100%以上,就是超级爆品。
做TikTok小店,如何打造一个超级爆品?

三、打造一个TikTok爆品,需要多久?

1、35%左右的TikTok卖家,一个月就可以打爆,
2、25%左右的TikTok卖家,二个月左右就打爆,
3、15%左右的TikTok卖家,需要三个月才打爆。
做TikTok小店,如何打造一个超级爆品?

四、一个TikTok爆品,可以持续多久?

东南亚:
爆一个月的比例是15%,爆两个的比例是42%,
美国:
爆一个月的比例是12%,爆两个的比例是44%,
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五、如何选出一款TikTok爆品?
1、看大盘:大盘数据中GMV高潜类目是哪些?
2、看成本:生产、物流、广告、达人佣金等哪个成本占比最高?
3、看自己:GMV增速较快和占比较高的品类,哪些是自己有的?
4、看竞对:GMV 增速快的商品&占比高的商品,有哪些竞争对手?
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六、为什么要投商品卡广告?

1、商品卡广告,覆盖了 TikTok商城中的商品自动推荐、用户搜索两大场景,商城界面的用户,本身已具备一定程度的购物意向和转化可能,能给TikTok商家带来更多新订单;
2、商品卡广告,会利用 TikTok的推荐引擎、智能技术精细化运营,能为每个用户动态推荐更符合自身喜好的产品;

3、商品卡广告,目前投放的平均ROAS增长迅速,并在美妆、个护等多个细分行业的 ROAS表现呈现优于短视频广告的趋势;
4、商品卡广告,新品阶段ROAS表现高于短视频广告的38%;
5、商品卡广告,未投放商家平均12天从0-1单,投放的商家5天即可;
6、商品卡广告,其实操作非常简单,八个字:高效测款,爆款放量。
做TikTok小店,如何打造一个超级爆品?

七、TikTok爆款测试的四个步骤?
1、了解TikTok目标市场文化习惯,
2、寻找优质有带货能力的TikTok达人,
3、选择优质TikTok短视频,看完播,停留,互动率;
4、广告投流把流量放大,拉升转化率。
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八、从TikTok新品到爆品,如何借助达人素材?

达人原生素材:
达人深度体验产品并进行推荐,增强消费者信任,
达人混剪素材 :
将多个达人高光片段进行组合,为产品背书。
TikTok销量越高,越依赖TikTok达人素材放大!
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九、TikTok爆品打造后,如何放大?
TikTok直播放大,人货场缺一不可;
1、人(主播):3分钟循环话术;
30秒讲解福利、2分钟阐释卖点、30s秒引导下单,
2、货(产品):陈列有逻辑,讲解有重点:
TikTok购物车第 1-5 黄金点位,给引流款和主推款
3、场(场景):成套直播设置要一致;
场景色系、主播穿搭、货品陈列,风格都要保持统一。
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十、TikTok爆品爆过后,如何再爆?

1、单一爆品生命周期2-6个月,就会进入衰退期;
所以,爆品组套开启第二流量增长曲线,
2、爆品+爆品,多个单品各打爆后进行组品,提升 GMV量级,
3、爆品+新品,针对用户痛点需求,组合爆品和新品,带动新爆品的孵化,促进 GMV 提升。
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