清退违规假卖家后完成垂直转型：日本趣天美妆GMV五年翻4倍，线上市场份额突破30%

日本本土电商平台趣天（Qoo10）在2022年完成大规模违规卖家清退、整治不合规中国卖家之后，果断砍掉了此前平台泛滥的低价杂货赛道，将战略重心从泛综合类全品类平台收缩聚焦至美妆垂直赛道。经过两年持续的精细化运营扶持与大力度专项资源倾斜，平台美妆类目GMV在过去五年实现翻四倍的高速增长，2025年全年美妆类目GMV占比突破30%，月活跃用户突破1800万，女性用户占比达到76%，其中10-30岁年轻女性客群贡献了超8成订单，整体客单价较三年前提升超60%。趣天美妆赛道的爆发也给跨境卖家指明了新方向：如今想要打开日本美妆市场，完全可以跳出亚马逊、乐天的传统红海赛道，借助趣天平台的流量红利，配合初阶日企合规、税金6%、中文后台、精细化C-BEAUTY与平台营销补贴的政策窗口，抓住当下“即时合规+低门槛入驻+流量窗口期”的转型红利，快速完成日本美妆市场的品牌落地。