所谓“新品”，其实也差不多准备了6个多月的时间。原定计划是在过年前上架的。只是之前因为黑五，因为TikTok的平台变化，因为圣诞过后这个流量低谷。所以更多的都是小范围的内测。
也不单是我们，其他明年也会继续在美区奋战的同行，多多少少都已经在准备明年的计划了，有新品也有老品。但渠道和投放模式，跟今年比起来，多少都有些调整。反正，“不降价”是我们的基本原则。特别是新品，如果一上来没几天就搞降价的套路，那基本也就没什么搞头了。
多少有些熟悉的状态吧？这今年，不是年底就是一次大促之后，在现有的品稳定后，又或者是销售周期过了之后，都会有这样的状况发生。基本的套路就是一个新品，从启动开始，就得找准流量，然后再在成本可控的前提下，再去拓量，同时试探出产品和流量之间一个稳定增长的比例值和运营模式。放在AMZ就是词和投放；放在TikTok就是达人和投放……
而按照目前这个趋势，那肯定，一上来，就得把渠道安排得越多越好。达人这里也得把内容和时间，安排的妥当才行。特别是在圣诞这个节点，他们放假的放假，该快乐的去快乐。而我们，则得把能为他们做的所有前期准备都给预备得越充分越好。别的不说，脚本，样品，要求，布局……那都得在他们自己直播或者是拍摄内容之前，就得先审核到位，甚至某几位，TS还得上门去，和他们一起把内容拍摄搞定。哪有肯定一上来就爆的，顶多就是能减少其他品犯过的错误。让成功率更大一些罢了。
起码，我不觉得我们有这样的运气，给到10个，100个达人，一人一个样品，让他们按照自己的理解，自己的时间，自己的安排去拍摄剪辑发布。然后就能爆的。
更别说，尝试通过BD更多的达人，一千，两千什么的？就说，我们是没这么高预算的。而且这样到处撒网的方式带来的转化实在是太不可控了。当你在现有条件下，在有把握搞定基本盘的情况下，实在没必要自己给自己加难度，把一个原本确定性足够的操作升级为一个到处要补锅的操作。
更别提，一上来，就直接通过自营，GMV MAX的投放，去强拓。
这样搞，钱的确可以花出去，但就问你怎么有把握拿到前期足够立足和生存的转化？我们喜欢ADS，除了素材成本更低以外，更多是因为这样的投放多少都是可以窥视到流量变动中的小痕迹的，是多少都能凭借自己的经验和对市场的熟悉，特别是在达人自己带货之后，通过对他们的数据复盘，去拿到相对可控的转化的。只是，现在的GMV MAX，是没这好事了。
现在看，明年的新品，想要出单稳定，首先还是得在达人部分下功夫做文章。等到第一波流量，第一波转化稳定之后，再在其他渠道上下手，再去加大投放。不敢说这样就一定能成功，至少对我们来说，这波操作更熟悉，更可控，而且试错成本更低。
得说，卖货这事，各有各的一套，就像玩游戏一样，有的喜欢一上来就堵口子发育囤兵，有的喜欢一上来就快速偷袭，都可以，就看哪种更适合自己罢了。
至少按照目前这个发展态势，明年，在TikTok上能继续的同行，都会更精于自己那一套成熟的玩法，以此为基础发展了。
文章来源：MiyueMedia
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