月销近30万单!“女子宫廷鞋”在TikTok Shop泰国成为现象级爆品

运营实操2个月前更新 joegui
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海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良说:相信在一带一路、东盟、自由贸易试验区等一系列的国家战略下外贸出口会有更好的表现。

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作为短视频领域的佼佼者,TikTok凭借其独特的病毒式营销手段,让很多品牌出圈,也使得许多产品迅速走红,甚至在海外市场上频频卖到断货!

近日,一款“女子宫廷鞋”在TikTok泰国上爆火!很多人都是在 Tiktok 上被网红种草后购买的。

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深入研究 EchoTik 数据后发现,这款商品属于泰国本土店铺@Hello Polo,这家店铺长期霸占Tiktok泰国鞋子类目本地卖家榜的榜首!

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这款“女子宫廷鞋”,单品售价154泰铢,目前这款商品的出货量已经飙升到30万件,成为了该店铺的爆款商品。

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本篇,我们将从产品卖点、营销带货、达人建联这三个方面对该款商品的带货逻辑进行拆解,助力各位卖家在TikTok产品大卖。

01
产品卖点如何戳中消费者?

很多网红测评和消费者的评论显示,大家最爱这款鞋子的柔软舒适和可爱漂亮的设计风格,有的还会穿着这款鞋子去上班。

泰国消费者有居家拖鞋外穿的习惯,所以一双简简单单的居家拖鞋也可以产生很多使用场景,而不仅仅局限于居家。

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据了解,这款凉鞋采用 EVA 材料制成,坚固耐用,不仅拥有出色的防滑性能,鞋底柔软厚实有弹性,有如踩屎感般轻盈柔灵动,走久了,站久了,都舒服而不累脚,3.5 厘米的鞋跟设计也充分满足了部分用户的增高需求。

不仅颜值爆棚,而且使用场景很丰富,日常出行、上班通勤、居家均可穿,搭配裤子、裙子都毫无违和感。

卖点一:穿着舒适。

卖点二:设计简约,颜值高,好搭配。

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@00panggo00展示“女子宫廷鞋”的视频带货数据亮眼,就是简单的展示同色系穿搭,播放量达到260万,点赞数高达10万,足见大家对这款鞋子的肯定。

这款爆品除了给我们带来类似品(包含升级款)的选品思路之外,还可以卖爆款产品的周边产品,毕竟“超爆款的周边也能跟着爆”。

 

02
短视频+直播带货
如何让产品卖爆?

Hello Polo在 Tiktok 泰国有 10 家矩阵本土店铺。主要以达人建联短视频带货的方式打开市场,建立消费者信任,再以直播带货的形式辅助增加销量。

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这款凉鞋是达人带货数量最多的商品,自产品上线以来,主店目前共计已有 2700 多位达人为其带过货,带货视频数 1.1万个,总播放量达 830 万次,带货销量超过 22 万件。

一个网红拍摄制作的超过 100万+播放量的短视频产生的效果,可能远超明星代言。

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直播场次总共 6100 场,近一个月共有 141 位达人为其直播,直播带货销量达 3.6 万件。

虽然目前达人视频带货是为主,但后续还是得有稳定的直播场景做承接才能更高效的转化流量。

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其中,短视频带货的数据非常亮眼,配合了付费投流拉动流量。GMV最高的短视频出自达人@bb_stap,单个视频带货 4000 件,播放量 75 万+。

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无论是播放量、互动量还是销售数据,都展现了这款爆品鞋子的极大潜力。

这些带货视频大多是开箱视频和穿搭展示视频,拍摄手法简单,但是却达到了极好的转化效果,舒适感和颜值的结合,直接打爆了该款产品,通过网红扩大影响力和传播力,直播带动更强的卖货力,促成了这款产品的成功。

03
如何筛选合适的达人建联?

这款爆品鞋子在 Tiktok 上合作的达人已经达到 1500 人次,近 30 天新增合作达人280多人,形成了非常强大的推广阵容。

建联的达人大部分是女性,带货分类集中在护理和美容、女士服装、家居用品、鞋子等相关性比较高的领域。

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粉丝量最高的近百万,其他大多集中在几万-十几万的量级,合作的腰部和尾部达人较多。

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带货GMV数据TOP的并非来自粉丝量最高的达人,而是大部分集中在几万的粉丝量。

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和这些达人建联,达人通过真实感穿搭表达穿着感,以各种视角展示这款鞋子的使用效果和使用场景,带动了大量的转发和点赞传播,促进了种草和转化,也带动了口碑传播,推荐给更多的朋友。

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商品和达人的契合度越高,所带来的转化效果越好。

Echotik可以帮助商家深入分析达人视频的各项数据表现,从而更加精准地评估其带货能力和种草潜力。在选择纯佣合作的模式可以有效控制投产比,注意和达人谈好履约时间、视频需求等细节,尽量要签约合同保证效果!

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