GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

选品技巧8个月前发布 joegui
149 0 0

伴随着黑五活动在TikTok Shop北美站的火热进行,最近越来越多的品类展现出惊人的销量和增长。
EchoTik数据发现,母婴用品在TikTok Shop火热畅销,正处于高速增长的蓝海市场。凭借明星产品——婴儿腰凳,品牌店 Tushbaby 成为首个登上TikTok Shop 小店GMV榜单Top 10的母婴用品店。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察一、TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

EchoTik数据发现:Tushbaby 母婴用品小店从7月末入驻以来,总销量达到了3.08万,预估GMV达206万美元。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察根据销量增长趋势可得知,小店的销量在黑五期间增长迅猛:最近30天销量即将突破3万, 预估GMV近195万美元,占总GMV的90%以上,平均每天销售额近7万美元,最高日销量超4400件。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

02 爆款商品

小店商品较少,主要商品为婴儿腰凳与背带。商品价格分布在14到115美元之间,平均商品价格近47美元。
GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察小店商品的主要受众为在养育0-3岁婴幼儿宝宝的母亲或家庭。以这款小店热销Top 1的婴儿腰凳为例,它既是一个大容量的腰包,又可以让婴儿在怀抱父亲或母亲时稳稳地坐在上面,充当凳子的作用。它可以帮助带着婴幼儿出行的父母轻松携带大量婴幼用品,又能保障婴儿的舒适和安全。这款腰凳可以单独购买,也可以搭配店内的婴儿束带组合购买和使用。

截至11月24日,这件单品总销量2.86万件, 总GMV达到195万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里,获得了4.7分的评价,表现非常优异。许多母亲在商品评论中纷纷晒图感谢这款产品帮助自己解放了双手,分担了腰背的压力。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

03 带货达人与内容

现阶段Tushbaby主要通过短视频带货,包括小店账号和达人邀约,以此提升小店和商品的销量和曝光度。在近30天产出了222条短视频,为小店带来了4840万的曝光。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

小店在TikTok的建联达人总数达到85人,以中腰部达人(粉丝数量10-100万)和尾部的达人(粉丝数量<10万)为主。

从达人画像来看,达人多数为中青年宝妈女性,主要分类集中在婴儿与孕妇,其次为居家相关的博主,如:厨房用具、家装、厨房用具等。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

除了邀约达人带货之外,Tushbaby也将时间和精力放在了小店自身账号的运营上,有助于小店更直接地触达用户和潜在买家。

根据EchoTik数据统计,小店账户@tushbabyshop 自今年7月开始经营账号以来,在TikTok上赢得了快速的粉丝增长和流量。截至11月23日,账号粉丝数量超过33万,总获赞数近2200万,ER互动率高达15.89%,赞粉比高达65.8,说明账号的内容深深吸引它的精准粉丝。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察 GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

在短视频表现形式和内容上,多数视频为常规的口播形式,围绕着达人或购买者使用Tushbaby的婴儿腰凳或背带产品的感受。宝妈讲述自己在携带宝宝外出时使用这个产品的舒适感受,后悔自己为什么没有早一点发现它。

品牌创始人Tammy Rant 非常擅长创意营销。小店账号最多观看的视频发生在迪士尼乐园。Tammy看到了一名母亲正驼着背,艰难地用双手托举着孩子在乐园中行走,她立即走上前,拿出了品牌的明星产品,让这名母亲尝试一下。在使用这款腰凳后,母亲的脸上露出轻松的笑容,并称赞“感觉很舒适”。在视频最后,品牌创始人将腰凳送给了这位母亲。

这条视频时长1分钟,在TikTok上得到了3100万次曝光和430万点赞。在评论区,还可以看见许多网友对品牌的善举表示称赞。一名网友建议“希望你们下一次营销是可以和迪士尼发布个联名款“,还有宝妈客户在评论区表达对Tushbaby的感谢:“我真的每天都在使用这款产品,你是我的救星!“。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

有了广泛的流量和精准的潜在客户池,在促销活动的加持下,品牌的销量转化就变得更加容易。该账号近期销量最高的视频来自于促销活动的通知。创始人Tammy 通知大家:现在是在TikTok上低价购入Tushbaby的最佳时刻,并解释了原因,许多宝妈纷纷购买,并在评论区激动地晒出自己抄底的“羊毛”。
🔍查看小店账号更多数据和分析?复制链接至浏览器点开:
https://echotik.live/influencers/7032299206342575151

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

根据品牌官网信息,Tushbaby的创始团队为三名女性——Sara和Tommy为品牌的创始人,Riley为创意总监。她们有个共同特征——既是母亲,又是女性创业者。正因同为女性和母亲,她们更能体会到母亲带初生儿的辛苦和不易,也更容易与顾客产生共鸣。基于自身生活经验,他们发明了腰凳这个细分爆品,凭借创新思维和内容营销力,让小品牌在母婴市场快速积累下自己的忠实客户。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

二、母婴市场在TikTok的机遇

2021年全球婴儿用品市场规模为2141.3亿美元,预计从2022年到2030年将以5.7%的年复合增长率(CAGR)扩大。

市场扩张的主要因素之一是消费者的偏好正在转向高质量、实用和优质的婴儿产品。此外,父母对婴儿健康和卫生的认识显著提高,也推动了市场的发展。据统计,父母在店内最常试用的产品包括汽车座椅(24%)、婴儿车(21%)、奶瓶(14%)、出行装备(13%)以及服装和尿布(各12%)。

此外,年轻妈妈们在照顾孩子们的时候也更加看重“悦己”的感受,她们正在寻找可以减轻育儿压力或提供产后护理的产品。如:智能育儿用品(增长26%)、婴儿健康追踪器(增长40%)和伤口恢复产品(增长44%)、吸奶器(增长25%)等。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

在TikTok上,越来越多的年轻父母在社区中记录孩子的成长,分享他们可爱有趣的瞬间。相关标签的曝光达到数亿到数十亿级,如:#baby, #babylove 和 #cute 等,由此带动了母婴产品在TikTok上的火热销售。

年轻的宝妈也喜欢在TikTok上交流和分享育儿经验。标签社区如:#mom, #momhack 和 #momlife 下,可以看见许多母亲分享带娃的“血泪史”和幸福瞬间,这些视频都为创作者带来了非常好的流量和互动。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

想要建立品牌知名度,或完成销售转化的母婴用品的品牌或卖家,可以参考Tushbaby的创始团队的运营方法,寻找自己的利基产品,并充分利用好TikTok的社区优势,打开属于自己的新市场。

GMV超过200万美元!Tushbaby婴儿腰凳在TikTok Shop美国站热销|EchoTik选品洞察

文章来自:EchoTik微信公众号

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...