俄家具市场线上化提速：电商上半年份额达37%，线下占比跌破50%

2026年上半年，俄罗斯家具市场的销售渠道正在经历快速调整。电商渠道营收占比已从去年同期的30%升至37%，传统线下门店则从55%降至47%，品牌自营电商微涨1个百分点至16%。 这一转变主要源于消费者习惯的变化。越来越多的买家倾向于在线采购大件家具，各大平台也正重点拓展标准化的大件品类。作为应对，线下实体店逐渐摆脱单一零售模式，转而聚焦专业咨询、空间设计、复杂定制及B2B业务合作，呈现出“线上研究对比、线下体验下单”的典型特征。预计到2026年底，电商平台的市场份额将逼近40%。 对跨境卖家而言，家具类目线上化提速意味着Ozon、Wildberries等平台仍将释放可观的流量红利。然而，大件家具在海外仓备货、尾程派送成本以及退换货体验方面的短板，仍是制约转化率的核心瓶颈。未来，“线下展厅强化体验+线上完成交易”的协同打法，将成为卖家破局增长的关键路径。