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终于来啦!TikTok Shop美国小店商家自运营模式开放!

运营实操8个月前发布 可爱多
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电商圈有句话:得中美者得天下。

近日,TikTok Shop官方宣布,将向美国市场开放跨境商家自运营模式,并精准邀请三大类商家入驻

这一消息备受商界期待,因为商家自运营模式,也被称为POP模式或小店模式,为商家提供了更多自主权和机会,包括自主运营、灵活定价和营销等方面的自由度。

商家将能够负责从商品上架到销售、营销和物流等整个流程。他们可以根据自身能力和需求,在商城、直播、短视频和与达人的合作等不同场景中灵活销售,还可以积极参与平台的营销活动。

美国市场一直是众多商家瞩目的市场之一。

根据eMarketer最新数据显示,2022年,美国社交电商销售额将达531亿元,同比增长34.4%;到2023年,美国社交电商销售额将达到689.2亿美元;到2025年,美国社交电商将成为一个1071.7亿美元的产业。预计,到2023年,超过一半的社交网络用户(50.3%)将在社交平台上进行购买。

终于来啦!TikTok Shop美国小店商家自运营模式开放!

根据官方数据,TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户,并且有超过10万的达人积极参与电商带货。而即将到来的黑五购物季节预计将进一步推动美国市场的销售高潮。

目前,美国市场的跨境商家自运营模式主要面向三类商家开放邀约:分别是美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。

01

美国本土发货商家

商家能力

① 具有美国本地仓储物流能力,需美国本地发货;目前支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货,暂不接受跨境发货、虚拟海外仓;

② 具有货架电商运营经验,单店铺年GMV超过200万美金。

③ 具有达人建联能力,及一定的内容运营能力如具备短视频拍摄、直播运营能力。

开放类目

美妆快消:美妆个护

3C硬件:汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品

时尚配饰:母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣

家居生活:汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具

收藏品

食品饮料

入驻门槛及要求

① 中国内地营业执照或中国香港营业执照(对应其他跨境头部平台申请主体),或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号。

② 美国本土发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货。

③ 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。

02

品牌出海商家

国内新消费品牌、海外平台头部品牌、大集团自创品牌、或者超级工厂品牌。

品牌商家有机会将他们的产品推向国际市场,通过TikTok的平台和用户基础,扩大全球知名度。

入驻门槛及要求

已出海品牌在目标市场国(如美国)满足以下四个要求之一即可:

① 社交媒体(如TikTok、Instagram、Facebook等粉丝总数达10W及以上)

② 独立站月访问量PV达20W及以上

③ SEO月搜索数达1W及以上

④ 在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店

未出海品牌满足以下三个要求之一即可:

① 年营收达1000万美金及以上,或累计融资金额高于150万美金以上,或固定资产高于150万美金以上

② 上市公司出海项目

③ BrandZ上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100

03

水晶珠宝商家

强珠宝水晶供应链、成熟直播团队经验、电商短视频经验的商家。

入驻门槛及要求

项目

跨境电商商家

实力工厂/

供应链型商家

公司资质

公司版本的营业执照

直播经验

具备跨境电商

直播经验

/

人工实地

审核背书

/

由AM实勘把控

流水记录

过去一年内,三个月累计销售流水记录

提供历史珠宝交易订单记录

珠宝货盘

拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘

从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家

运营团队

具备海外直播/短视频运营团队

具备海外运营团队,货盘对接能力

项目

国内电商商家

MCN/TSP类商家

公司资质

公司版本的营业执照

用tsp/mcn同一主体的公司版本的营业执照

资质校验

提供电商平台后台截图

包含:公司主体信息

账号过去一年内,

三个月的累计流水额度

/

流水记录

/

过去一年内,三个月累计销售流水记录

珠宝货盘

拥有适合美国市场的珠宝供应链

拥有适合美国市场的珠宝供应链

运营团队

具备海外直播/短视频运营团队

具备海外直播/短视频运营团队

终于来啦!TikTok Shop美国小店商家自运营模式开放!

与亚马逊等老牌电商平台相比,TikTok电商在美国市场刚刚开放,呈现出了一种独特的优势。在亚马逊等平台上,流量竞争激烈,商家数量已经饱和,而TikTok电商处于早期发展阶段,因此享有巨大的红利。

此外,TikTok电商还提供各种的补贴政策来支持商家入驻,这为那些率先进入市场的商家创造了更多机会和红利。

因此,对于那些愿意抢先行动的商家来说,TikTok电商的美国市场提供了难得的机会,可以在竞争激烈的电商领域中获得更多的成功和发言权。

来源:海猫荟

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