综合成本占比高达收入25% 越南电商卖家普遍陷入“留走两难”困境

越南媒体近期披露的行业数据给当地电商市场泼了冷水：随着主流平台佣金、广告投放费用持续上涨，叠加平台运营政策频繁调整，越南本土电商卖家的综合运营成本已经占到营收的25%，原本就不高的利润空间被持续挤压。但绝大多数卖家依然不敢轻易离场，陷入了“留下来赚不到钱、退出去又舍不得已经积累的流量资源”的被动局面。与此同时，内容型数字平台正在强势主导越南市场的流量格局：Facebook在当地拥有7900万用户，稳居社交赛道头部；TikTok在越南18岁及以上用户规模已经达到7610万，同比新增688万，正快速成为年轻用户搜索商品、种草分享和直接下单购物的核心渠道。社交内容平台与传统货架电商的双重夹击，直接推高了卖家的流量获取成本，形成了结构性的成本抬升。对于布局越南市场的中国卖家而言，单纯依赖平台自然流量、走低价铺货的粗放运营模式已经走到了尽头，必须把TikTok内容种草、Facebook社群运营和Shopee/Lazada店铺的转化链路打通，用“内容+货架”的组合打法，对冲平台佣金持续上涨带来的确定性成本压力，才能在当前的市场环境下守住利润空间。