越南电商市场格局生变 TikTok Shop年增速60%份额攀升至24%

2026年越南电商市场正式形成头部平台三级梯队格局：Shopee以42%的市场份额持续领跑行业，TikTok Shop凭借60%的全年同比增速快速崛起，市场占比已经攀升至24%，稳居行业第二，Lazada则以18%的份额位列第三。越南本地消费者对短视频内容的高接受度，直接推动TikTok Shop的渗透度走在东南亚区域前列，不过当前平台平均客单价仅为8.5美元，远低于Shopee的12美元，也印证了低价走量的模式更适配“内容种草带动消费”的娱乐化电商生态。而Shopee作为成熟的传统货架电商，依托完善的大促活动体系和更高的客单价，更适配家电、大件品类的长期深耕运营。建议布局越南市场的跨境卖家采用“TikTok Shop测试爆品引流 + Shopee布局利润款”的双渠道互补策略，依托供应链价格优势抢占短视频流量红利，同时通过货架平台实现稳定盈利，最大化覆盖越南全域市场。