德国电商行业警示：勿单一依赖亚马逊，多平台组合分流经营风险

尽管亚马逊仍是德国第一大电商平台，但Kaufland、Otto等本土平台，加上2025年正式进入德国的TikTok Shop，正在持续分流市场流量。调研显示，已有15%的德国消费者开始在TikTok Shop下单，67%的跨境卖家已经布局四个及以上渠道分散收入；2023年Q3以来德国中小网店线上营收中位数下滑12.3%，大型网店仅增长7.6%，叠加Temu、Shein等跨境巨头涌入，市场竞争进一步加剧，单一依赖亚马逊的经营风险持续上升。德国履约服务商fulfillcrowd建议，出海品牌可以按照品类表现组合多平台矩阵（Marketplace Mix），同时依托平台数据反哺独立站运营，搭配德国本土地化履约与德语客服搭建全渠道竞争壁垒。建议德国站跨境卖家评估入驻Kaufland.de、Otto.de及TikTok Shop DE，避免渠道单一化风险，并针对德国市场完善EPR合规体系，优化德语售后体验，提升整体经营稳定性。